営業コンサルタント 研修 支援 経営者 セミナー アイ・エス・ジーコンサルティング

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営業改革【STEP1】         受注の取れる仕組み作り
営業改革【STEP1 - 詳細】        1シート提案営業とは?
営業改革【STEP2】         訪問件数を飛躍的に増やします!
営業改革【STEP3】         新しい営業管理システム
営業改革【STEP4】         「組織力」の強化
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コンサルティングは、どうやってやるの?

年間のコンサルティングスケジュールを作成します。
それに基づいて、コンサルティングを行います。
クライアント側では、プロジェクトチームを作って頂いて、そこで、プロジェクトチームと
コンサルタントが一緒になって、営業改革の仕組みを作り、全社的に導入して
いきます。訪問頻度は月二回です。

インターバルの間は、コンサルタント、プロジェクトチーム、
お互いの宿題をやる期間になります。


コンサルティングの契約は、どれくらいの期間なの?

契約期間は、1年単位です。
ただし、契約期間中であっても、申し出があれば、即時解除できます。


1シート提案営業の仕組み作りには、どれ位の期間がかかるの?

標準的には、仕組み作りで5ヶ月、6ヶ月目〜9ヶ月目にかけて組織での実践、
定着策の実施、というのが標準スケジュールです。

インターバルの間は、コンサルタント、プロジェクトチーム、
お互いの宿題をやる期間になります。


どうして仕組み作りに、5ヶ月もかかるの? 早くやりたいんだけれど。

よく、クライアントからもそう言われます。
しかし、個人でやる場合はともかく、営業マン全員で組織でやろうとすると、
ある程度の完成度のものを作らないとうまくいきません。
反対する営業マンがちょっと使っただけで、「こんなもの使えない」と主張してくる
場合もあるからです。

また、会社・チームの提案ノウハウを集約して作る訳ですから、それ位の期間は
見ておかないとダメです。
私は過去に一度だけ、赤字続きの会社に対して2ヶ月で大急ぎで作ったことも
ありますが、やはりうまく行きませんでした。(その会社には別の方法で黒字転換
してもらいましたが)

何か新しいことを始めようとすると、どんなことでも多少の期間はかかるものです。
少し我慢して、営業マン全員が提案営業ができる仕組みを作り上げるのか、
5ヶ月が我慢できなくてそれを永久に放棄してしまうのか、
あなたなら、どちらを選びますか?


1シート提案営業は、どんな業種業態にも適用できるの?

基本的には、どんな業種、業態でも適用できます。
これまでの実績では、法人・個人を問いませんし、新規開拓・ルート営業の
どちらでも使えます。


小さな会社でも大丈夫?

会社の規模は関係ありません。大企業でも小企業でも同じように適用できます。
私は、営業マン4名の会社で実践したこともあります。
この時は、営業マン4名で分担して、提案資料(1枚もののリーフレット)を一人
5枚づつ作って、仕組み作りを完成させました。
また、実行面において、規模が小さい方が実行が徹底しやすいという有利な面も
あります。


新規開拓でも1シート提案営業は使えるの?

1シート提案営業は、企業を対象にルートセールス的な営業をしている場合に、
最も高い効果を発揮します。
これは、とりあえず最初は、営業マンの話を聞いてもらえるからです。

新規開拓の場合、営業マンの話を聞いてもらえる状況を作れるのであれは、
1シート提案営業は、同様に、有効に機能します。
例えば、新規先に電話でアポをとって訪問する場合などは有効です。
また、チラシで見込み客を集めた後、面談して話せるのであれば有効です。
初対面の場合、ルートセールス以上の効果を発揮することがあります。
それは、営業マンに対して、最初から失望していることがないからです。

飛び込み訪問で立ち話しかできない場合は、「座って話をする仕掛け」などが
必要です。座って話をできるのであれば、そこでは1シート提案営業は有効に
機能します。

結局、面談して話を聞いてもらえれば売上成果を上げられますし、
面談できなければ使えない、という当たり前の結論になります。
お客様と面談できるのであれば、業種・業態、既存・新規は問いません。


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