営業コンサルタント 新規開拓営業 提案営業、営業力強化 営業改革 アイエスジーコンサルティング株式会社

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 営業改革コンサルティングにおいて、よくある質問

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コンサルティングは、どうやってやるの?
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年間のコンサルティングスケジュールを作成します。
それに基づいて、コンサルティングを行います。

クライアント側では、プロジェクトチームを作って頂いて、そこで、
プロジェクトチームとコンサルタントが一緒になって、営業改革の仕組みを
作り、それを実行して頂き、同時に、徹底した実行管理、実行指導を
行い、売上成果を挙げて頂きます。

訪問頻度は月二回です。
インターバルの間は、コンサルタント、プロジェクトチーム、お互いの
宿題をやる期間、仕組み完成後は、実行する期間になります。


コンサルティングの契約は、どれくらいの期間なの?
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契約期間は、1年単位です。
契約は、自動更新になります。
ただし、契約期間中であっても、お申し出さえあれば、即時解除できます。

○ヶ月前に申し出る、などは必要ありません。
口頭でのお申し出さえあれば、契約は、即時解除致します。


1シート提案営業の仕組み作りには、どれ位の期間がかかるの?
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標準的には、仕組み作りで3ヶ月〜5ヶ月、その後は、徹底的に実行&管理
しながら売上成果を確認していく、というのが標準スケジュールです。

尚、当社とクライアントの平均的な契約期間は、3年〜5年です。
(長い場合は、12年、11年、10年などがあります)
これは、仕組み作り、実行、実行管理、売上成果確認、
営業マンの指導教育というサイクルを何回も回しているためです。
売上成果が挙がり続けているので、契約期間も長くなります。


どうして仕組み作りに、最長5ヶ月もかかるの? 早くやりたいんだけれど。
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よく、クライアントからもそう言われます。
しかし、個人でやる場合はともかく、営業マン全員で組織でやろうとすると、
ある程度の完成度のものを作らないとうまくいきません。

反対する営業マンがちょっと使っただけで、「こんなもの使えない」と主張
してくる場合もあるからです。

また、会社・チームの提案ノウハウを集約して作る訳ですから、それ位の
期間は見ておかないとダメです。
私は過去に一度だけ、赤字続きの会社に対して2ヶ月で大急ぎで作っ
たこともありますが、やはりうまく行きませんでした。(その会社には別の
方法で黒字転換してもらいましたが)

何か新しいことを始めようとすると、どんなことでも多少の期間はかかる
ものです。
少し我慢して、営業マン全員が提案営業ができる仕組みを作り上げるのか、
5ヶ月が我慢できなくてそれを永久に放棄してしまうのか、
あなたは、どちらを選びますか?


1シート提案営業は、どんな業種業態にも適用できるの?
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基本的には、どんな業種、業態でも適用できます。
これまでの実績では、法人・個人を問いませんし、新規開拓・ルート営業の
どちらでも使えます。


小さな会社でも大丈夫?
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会社の規模は関係ありません。大企業でも小企業でも同じように適用できます。
私は、営業マン4名の会社で実践したこともあります。
この時は、営業マン4名で分担して、提案資料(1枚もののリーフレット)を
一人5枚づつ作って、仕組み作りを完成させました。
もちろん、全てについて、私がチェック、修正、チェックバックを繰り返しました。

実行面において、規模が小さい方が実行が徹底しやすいという有利な面も
あります。


新規開拓でも1シート提案営業は使えるの?
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使えます。
数多くのクライアントで、新規開拓営業で、大きな売上成果を
挙げて頂いております。

新規開拓の場合、営業マンの話を聞いてもらえる状況を作れるのであれは、
1シート提案営業は、有効に機能します。
例えば、新規先に電話でアポをとって訪問する場合などは有効です。
また、チラシで見込み客を集めた後、面談して話せるのであれば有効です。
初対面の場合、ルートセールス以上の効果を発揮することがあります。
それは、営業マンに対して、最初から失望していることがないからです。

飛び込み訪問で立ち話しかできない場合は、「座って話をする仕掛け」などが
必要です。座って話をできるのであれば、そこでは1シート提案営業は有効に
機能します。

結局、面談して話を聞いてもらえれば売上成果を上げられますし、
面談できなければ使えない、という当たり前の結論になります。
お客様と面談できるのであれば、業種・業態、既存・新規は問いません。

もちろん、新規開拓営業のための、テレアポトークの作成、そのロール
プレイング。初対面の相手に対する1シート提案営業のやり方の練習、
そのロールプレイング。などなど、高校生でも(文字が読めて、普通に
話せる人であれば)誰でも出来るように、実行訓練をして、実行して
頂いております。

そして、売上成果を挙げて頂いております。


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Catch: Thu Feb 9 02:13:49 2023
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