営業コンサルタント 新規開拓営業 提案営業、営業力強化 営業改革 アイエスジーコンサルティング株式会社

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コンサルティング方針
営業改革【STEP1】仕組み作り
営業改革【STEP1 - 詳細】
営業改革【STEP2】訪問件数増
営業改革【STEP3】営業管理
営業改革【STEP4】組織力強化
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売上アップの成功事例(実話)
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 営業改革コンサルティングをご検討の方へ

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 アイエスジーコンサルティング株式会社、代表取締役の西本です。
 このページは、私の言葉で書かせて頂いております。

 さて、ホームページから、いきなりコンサルティングの問い合わせというのは、少し
 ハードルが高いと思っています。
 そのため、このホームページが当社へのファーストアプローチの方で、当社のコンサ
 ルティングにご興味を持って頂いた方に対しては、
 次のようなご検討のステップを設けることに致しました。

 営業改革コンサルティングご検討のステップは、「お問い合わせ」→「営業改革相談
 のご訪問(無料)」→「あなたの会社への訪問セミナー(有料・ご希望の会社のみ」
 →「営業改革コンサルティングのご契約、実施」、という流れになります。
 以下、詳細をご説明いたします。

 尚、営業エリアは、東京から博多までの新幹線の各駅から、1時間程度以内で
 移動できる地域に限らせて頂いております。それ以外の地域につきましては、
 お問い合わせ、ご相談ください。


1.お問い合わせ − メールまたはお問い合わせフォームから

 営業改革相談のご訪問、あなたの会社への訪問セミナー、営業改革コンサルティング
 の実施、その他、何でも構いません。
 ご不明な点等々につきまして、お気軽に、ご遠慮なく、お問い合わせください。
 代表取締役西本が、直接、ご返信いたします。

 このページの末尾のメールアドレスまたはお問い合わせフォームからお願い致します
 2営業日以内に、必ず、ご返信いたします。


2.営業改革相談のご訪問(無料)

 「あなたの会社への訪問セミナー」や「営業改革コンサルティング」にご興味のある
 方を対象に、ご訪問させて頂き、様々なご質問にお答えし、また丁寧にご説明さ
 せて頂きます。

 このご訪問に関しては、無料です。所要時間は、2時間程度をお考え頂きます
 と充分かと存じます。

 また、ご要望に応じ、この時に、1時間程度のプレゼンセミナー(代表者西本が
 演壇に立ち、当社の独自ノウハウについて、講演形式で、ご説明させて頂く、
 無料)も可能です。その場合には、事前準備、配布資料のお打合せ等々の
 都合がございますので、お問い合わせの際には、その旨、明記してください。


3.あなたの会社への訪問セミナー(有料) − 資料請求

 内容につきましては、概略的には、このホームページの営業改革STEP1〜
 STEP4をご参照ください。もちろん、もっと詳しくご説明いたします。
 時間は、2時間、3時間、4時間の3コースがございます。
 所要時間によって、内容は変わります。

 末尾のメールアドレスまたはお問い合わせフォームから、お問い合わせ、お申し
 込みの後、ご案内書、各コースのカリキュラム、お申込書等を郵送させて頂き
 ます。お申込書のご返送後、正式なお申し込みとなります。
 お申し込み後、日程、時間、参加者等々のお打合せのためのご連絡をさせ
 て頂きます。

 費用は、どの時間コースでもセミナー料金10万円+消費税+実費交通費
 になります。


4.営業改革コンサルティングの実施 − 資料請求

 上記の「2.営業改革相談のご訪問」の後、または、「3.あなたの会社への
 訪問セミナー」の後、ご納得頂ければ、営業改革コンサルティングの実施に
 進みます。この場合は、ご訪問しておりますので、面談の中で、営業改革
 コンサルティングのご説明をさせて頂いております。

 また、とりあえず、「営業改革コンサルティングについて、詳しく知りたい」という
 ことでございましたら、「コンサルティングのご案内書」をメール送信いたします。

 末尾のメールアドレスまたはお問い合わせフォームから、「コンサルティングの
 案内書の送信希望」と明記して、送信してください。
 PDF形式のご案内書をメール送信させて頂きます。


■以下は、コンサルティングに関しての代表者西本の考え方、特徴などです。

○売上を上げるコンサルティング
 
 代表取締役西本は、コンサルタント歴35年のうち、最初の10年間は、必ずしも
 そうでは無かったのですが、その後の25年は、連戦連勝を続けています。
 コンサルタントにとっての連戦連勝とは何か、それは、クライアントの売上を上げ続
 けてきた、ということです。

 もちろん、例外はあります。営業マンが動かない、営業マンがウソの報告ばかりを
 上げてくる、経営陣の協力体制が得られない等。この場合は、当然のことながら
 売上成果は上がりません。そのため、当社のコンサルティングに関しては、売上ア
 ップの保証は致しかねます。

 ただし、そうでない限りは、本当に、数多くのクライアントで、実際に、売上成果を
 上げ続けてきました。
 

○当社のコンサルティング契約の特徴

 当社のコンサルティング契約の契約書には、「甲(クライアント)・乙(当社)のい
 ずれか一方の申し出さえあれば、即刻、コンサルティング契約を解除する。」と
 いう条項があります。

 これは、上述のような例外事項が発生した場合には、当社の方から、コンサルテ
 ィング契約の解除を通告する、ということです。
 実際には、このような例が、当社設立後の18年間で、2例あります。

 私が必死になって、クライアントの売上を上げようとしているのに、いっこうに協力
 体制が得られない、一体感が生まれない、その場合は、契約条項に則り、
 こちらから、契約解除の申し出をしています。
 私の必死の努力が、無駄な努力に終わるためです。

 クライアント側にとっては、契約解除に関して、何の制約もありません。
 契約解除○ヶ月前に通告する等の制約は、一切ありません。
 コンサルタント契約が必要ないとご判断されれば、口頭での申し出のみで、
 即時解除できます。

○コンサルティングに対する考え方

 当社の営業改革コンサルティングの最大の特徴は、「売上成果を上げることに
 最大限の注力をする」ということです。
 営業は「数字」です。「数字」で評価されます。その「売上数値」を上げることに
 最大限の注力を致します。(無能なコンサルタントは、しばしば、数字は上がら
 なくても、「営業マンの意識が変わりましたねぇ」などというごまかしを言いますが
 私はそうではありません。)

 私は、売上成果直結の独自の営業改革ステップの実施と、各社各様に応じ
 た完全個別対応により、あなたの会社の売上アップと営業改革を行います。
 加えて、営業マンの方々には、できるだけ早期に売上成果を上げて頂き、
 提案営業の成功体験を蓄積して頂く、それを重要視しております。


○ご注意して頂きたいこと

 私が営業改革コンサルティングを実施した場合、わりと多くの企業様で、営業マンの
 2〜3割は辞めてしまいます。
 その中身としては、優秀ではないベテランの営業マンの方々。彼らが退職するケース
 が多いです。

 彼らは、自分たちのやり方、従来通りの楽なやり方に固執し、新しい営業のやり方
 については、色んな言い訳を連ねて、何も実行しない。(今まで通りのやり方では、
 売上成果が出ないから、私がコンサルティングに入っているのに、です。)

 そして、営業改革コンサルティングの成果として、まわりの営業マンが売上成果を
 上げる中、自分たちは、相変わらず、売上成果が出せない、そして、ついてこられ
 なくなる、そして、辞めていきます。

 一方、ベテランの優秀営業マンたちは、1シート提案営業の仕組みの良さをいち
 早く理解して、率先して使ってくれます。それは、今までは、自分たちが色々と苦
 労してきた部分を、1シート提案営業が一気に解決してくれるので、「これは楽だ」
 と感じてもらえるからです。

 また、若年層の営業マンたち(これまで、先輩営業マンに提案営業のことを聞いて
 も、いっこうに満足な答えが得られなかった人たち)は、積極的に使います。
 結果として、私のコンサルティングにより、この若年層の人たちは、大きな売上成果
 を挙げてきます。

 もちろん、若年層ですから、最終のクロージング段階では、上司の支援が不可欠
 です。しかしながら、新規開拓営業、提案営業において、最も困難で、最もハー
 ドルが高い「案件発掘」の部分を、彼ら若年層が活発に行うことで、
 若年層が案件発掘し、上司や先輩が決めてくる、という流れが出来上がります。
 結果、会社としての、大きな売上成果が得られるのです。


○コンサルティングの範囲

 高校生でもできる新規開拓営業、提案営業の仕組みを作り、それを確実に、
 全営業マンに実行して頂くための実行管理(全てを見える化する)の仕組みを作り
 西本が直接、実行管理と営業マンの個別指導を行い、そして売上成果を獲得
 して頂く、ここまでが当社のコンサルティングの範囲です。


○コンサルティングの進め方

 ご訪問頻度は、月2回。1回当たり4時間のご訪問になります。
 移動時間を勘案し、13時〜17時を基本としています。

 月2回のご訪問・コンサルティングの間の約2週間のインターバル期間は、当社と
 クライアントの宿題の作成期間、クライアント側の営業活動の実行機関となります。
 仕組み作り後は、全営業マンの2週間の営業活動の結果を見て、効果的な指導を
 行います。

 コンサルティングに当たっては、営業改革プロジェクトを結成して頂きます。
 メンバーは、社長、営業担当役員、営業部長、営業課長、営業マンです。
 ただし、この条件で15名を超える場合は、15名以下に絞って頂きます。
 人数が多すぎると、営業改革プロジェクトが、機能しないからです。



以上、長くなりましたが、営業改革コンサルティングをご検討の方へのご案内です。


以下のメールアドレスまたはお問い合わせフォームから、ご質問、ご相談、お問い
合わせ、その他、お気軽に、ご連絡ください。

メールアドレス
     nishi@isgconsul.com



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