営業コンサルタント 研修 支援 経営者 セミナー アイ・エス・ジーコンサルティング

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営業改革【STEP1】         受注の取れる仕組み作り
営業改革【STEP1 - 詳細】        1シート提案営業とは?
営業改革【STEP2】         訪問件数を飛躍的に増やします!
営業改革【STEP3】         新しい営業管理システム
営業改革【STEP4】         「組織力」の強化
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【STEP1】 営業の「質」の改革
営業の「質」の改革 営業改革 セミナー 経営コンサルタント 売上は、営業現場で挙がります。
営業マンが営業現場で決めてくる、無数の商談結果の
集積が、会社の売上です。
また、営業マンが、営業現場で決めてくる値段で、会社の粗利が左右されます。

営業改革コンサルティングは、売上成果を上げることが目的
ですから、まず、一番大事な営業現場そのものの改革から
スタートします。

全ての営業マンが、受注が取れる提案営業ができるようにすること、これが第1ステップです。

ただし、昨日まで御用聞きをしていた営業マンや、業務処理
ばかりをしている営業マンに対して、急に「提案営業しなさい」と言っても、無理があります。
ですから、どんな営業マンでも受注が取れるような仕組みを作り、
それで対応していくのです。

「営業マン個人能力への依存」から、「会社の仕組み対応」に変えていくのです。

これには、「1シート提案営業」という、当社独自の手法を導入します。
「1シート提案営業」により、どんな営業マンでも受注が取れる、あなたの会社流の
提案営業の仕組み作りが可能になります。


「1シート提案営業」の手法は、代表者の西本が、「本」にしています。
トップページの「どんな営業マンでも受注が取れる!1シート提案営業」(ダイヤモンド社)をご参照ください。

STEP1-詳細 1シート提案営業とは?

STEP2 訪問件数を飛躍的に増やしますへ

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