営業コンサルタント 新規開拓営業 提案営業、営業力強化 営業改革 アイエスジーコンサルティング株式会社

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   ビジネス月刊誌「しんきん経営情報」特集
−監修:(社)全国信用金庫協会−

平成19年10月号
 特集−業績アップの決め手
       「1シート提案営業」


 受身の営業から攻めの営業へ! 
 有能営業担当のノウハウを全社員へ
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   月刊誌「商工振興」3ヶ月連載
−編集発行:(社)全国信用金庫協会−

平成19年1月号
 メーカーが取り組む組織営業力強化のすすめ
 (第一回)


 まだ間違った営業を続けますか? 
 1シート提案営業とは
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平成19年2月号
 メーカーが取り組む組織営業力強化のすすめ
 (第二回)


 1シート提案営業の成功要因1〜7  
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平成19年3月号
 メーカーが取り組む組織営業力強化のすすめ
 (第三回)


 営業改革4つの実践ステップ  
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   ビジネス月刊誌「ダイヤモンド・セールスマネージャー」 4ヶ月連載

平成16年8月号
 個々の営業マンが確実に提案営業ができる手法
 「ピンポイント提案(現1シート提案営業)」の進め方

 第一回ピンポイント提案とは
     提案のスタートは、お客様の関心事
 
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平成16年9月号
 個々の営業マンが確実に提案営業ができる手法
 「ピンポイント提案(現1シート提案営業)」の進め方

 第二回 ピンポイント提案とは
       − 7つの成功要因 −
 
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平成16年10月号
 個々の営業マンが確実に提案営業ができる手法
 「ピンポイント提案(現1シート提案営業)」の進め方

 第三回 受注につながるPPシートの設計方法
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平成16年11月号
 個々の営業マンが確実に提案営業ができる手法
 「ピンポイント提案(現1シート提案営業)」の進め方

 第四回 提案資料の設計・作成について
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   ビジネス月刊誌「頭で儲ける時代」 1回読み切り

平成17年12月号
 売らなくても売れる提案営業の極意

 お客様の関心事を元に提案することで、
 ニーズを探ることなく、採用確率を高められる

 提案メニューをA3用紙一枚に整理すれば、
 理想的な提案営業ができる
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