営業コンサルタント 研修 支援 経営者 セミナー アイ・エス・ジーコンサルティング

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合理化協会でコラム書いてます。
合理化協会でコラム書いてます。 営業改革 セミナー 経営コンサルタント 日本経営合理化協会のホームページ上に、社長向けの経営コラムを書いています。

題名は、『西本雅也の"社長が行う営業改革"「営業の中身は会社が決めなさい!」』です。

抽象論や根性論では、売上は上がりません。
また、営業任せ、営業頼みでは、いつまで経っても
強い営業部にはなりません。

売上成果に直結する具体的なやり方を、会社が決めて、
そしてそれを全営業マンに実行させること。
営業の中身を会社が決めていくことが重要なのです。
売上が挙がるのは、営業マンとお客様の接点に於いてです。
ここに焦点を絞って、仕組みとルールを主体とした営業改革を断行していくことが、
売上成果への近道になります。

その秘訣を経営コラムとして公開しています。

以下の「コラムの内容はこちら」をクリックして頂きますと、日本経営合理化協会の
コラムページにジャンプしますので、そのページ内の
「社長が行う「営業改革」−講師:西本雅也氏」からご覧ください。

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