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| 日本経営合理化協会でのコラム連載 |
 日本経営合理化協会でのコラム連載。 |
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２００６年の第１号から２０１５年の第８９号まで、 約１０年間、日本経営合理化協会のホームページ上に、社長向けの経営コラムを
書いていました。
題名は、『西本雅也の"社長が行う営業改革"「営業の中身は会社が決めなさい！」』です。
主なテーマは、次のとおりです。
抽象論や根性論では、売上は上がりません。
また、営業任せ、営業頼みでは、いつまで経っても
強い営業部にはなりません。
売上成果に直結する具体的なやり方を、会社が決めて、
そしてそれを全営業マンに実行させること。
営業の中身を会社が決めていくことが重要なのです。 |
| 売上が挙がるのは、営業マンとお客様の接点においてです。 |
ここに焦点を絞って、仕組みとルールを主体とした営業改革を断行していくこと
が、売上成果への近道になります。
その秘訣を経営コラムとして公開、連載しました。
ただし、現時点では、過去の経営コラムは、削除されているようです。
そこで、過去の経営コラムを全面的に加筆修正し、新しく「社長のための営業改革コラム」として、このホームページに連載することといたしました。
内容は、左側のメニューの中の「社長のための営業改革コラム」をご覧ください。
尚、以下のリンクをクリックして頂きますと、合理化協会での代表者西本の講師登録の内容をご覧いただけます。 |
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