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日本経営合理化協会でのコラム連載。
営業コンサルタント 提案営業 新規開拓営業 営業力強化 営業改革 コンサルタント 2006年の第1号から2015年の第89号まで、 約10年間、日本経営合理化協会のホームページ上に、社長向けの経営コラムを 書いていました。

題名は、『西本雅也の"社長が行う営業改革"「営業の中身は会社が決めなさい!」』です。

主なテーマは、次のとおりです。

抽象論や根性論では、売上は上がりません。
また、営業任せ、営業頼みでは、いつまで経っても
強い営業部にはなりません。

売上成果に直結する具体的なやり方を、会社が決めて、
そしてそれを全営業マンに実行させること。
営業の中身を会社が決めていくことが重要なのです。
売上が挙がるのは、営業マンとお客様の接点においてです。
ここに焦点を絞って、仕組みとルールを主体とした営業改革を断行していくこと
が、売上成果への近道になります。

その秘訣を経営コラムとして公開、連載しました。

ただし、現時点では、過去の経営コラムは、削除されているようです。
そこで、過去の経営コラムを全面的に加筆修正し、新しく「社長のための営業改革コラム」として、このホームページに連載することといたしました。
内容は、左側のメニューの中の「社長のための営業改革コラム」をご覧ください。

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